精准流量来源剖析与对比-网络推广有哪些渠道

  在所有线上流量来源当中,最为精准的客户流量,肯定是主动来的流量!
  而主动来的流量,都是搜索来的流量,也就是通过百度、搜狗、360、神马等搜索引擎而来的客户流量。
  因为这些客户,都是带着需求而来,比如代理记账,要么这个客户已经注册了公司,但因为没有财务人员或其他原因,他需要有人帮他来处理问题。
  或者这个人还未注册但现在打算要注册,自己又没有时间或不知道如何去办理,也会需要代理记账公司。
  当客户有需求的时候,除去线下打电话或者熟人问询而来的线索外,在线上只能通过搜索来解决。
  比如刚才这个例子,他可能会搜索“某某市代理记账公司”、“代理记账公司哪家靠谱”、“便宜的代理记账公司”等关键词。
  相信大家自己在搜索的时候,基本上也是这个流程,但其实,很多人不会搜索,也就是说当我们有需求的时候,搜的关键词所带来的结果,可能不是我们想要的。
  所以,客户也是一样,企业作为服务商,能够解决客户某方面的需求,如果我们想要让这些有需求的客户找到我们,那么就要让我们的信息展示在搜索引擎上面。
  最为直接的方式就是关键词展示,通过关键词和一句通顺的标题来让客户了解我们,然后点击进入页面看到我们详细的服务信息。
  最为常见也是做的最多知名度最广的关键词推广就是百度推广,也就是SEM,俗称竞价。
  当然其他搜索引擎也有相同的服务,不过因为百度在搜索引擎市场自己就占比三成以上,所以导致其他三家的生意并不如百度好。
  其他的诸如SEO【网站优化】、行业媒体、自媒体、信息覆盖、问答系等也都可以做关键词曝光推广,但每一个渠道所适应的行业及玩法不同,这个后面再讲。
  先从SEM开始。

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  这个是交钱基本上就能做的,一年两千所谓的维护费,剩下的完全是按点击扣费,根据词的行业和竞争不同,价格也有所不同,当然只要你交钱,就肯定能排首页,至少前五名的位置。
  也就是说,只要你愿意按照百度给出的价格进行付费推广,就能大量的提高你产品或者服务的曝光。
  从而让有需求的客户,在搜索的时候,优先展示你的信息,在客户寻找解决方法的时候,第一个看到的是你。
  所以竞价的展示效果一直都挺好,当然,也很贵,因为有些词竞争很激烈但却没有多少人搜索,价格虚高,投产比其实很低。
  这里说的效果好,是展示效果好,至于咨询和转化,这个不是百度负责的,是需要企业来进行优化的地方。
  转化不用说,看销售;而影响咨询的主要因素,第一是你关键词的选择,第二是你创意的编写,这两点影响着点击率;
  点击之后客户进入落地页,能不能产生咨询,主要就是看你的落地页,是否能够满足客户的需求,是否能够解决他的需求,是否能够吸引他进一步去了解,而且很重要的一点是,落地页是否和客户搜索的关键词高度相关!
  至于两千维护费是用来干嘛的,这个要看你和你的客服如何去沟通。
  在以前做竞价的时候,网站需要自己做或者委托百度做,要么找网络公司做,但无论是百度【代理商,其实就是网络公司,只是代理了百度的竞价服务】还是网络公司,基本上都是纯粹展示站,如果你没有提相应的要求,他们是不会按照竞价方案来做的,况且,百分之98的企业连竞价方案的概念都没有。
  殊不知做竞价除了选关键词之外,更为重要的是这个关键词背后所包含的信息,而客户带着需求而来要的就是关键词内涵的信息,如果你没做,效果不好是理所应当!
  正儿八经的讲,每一个关键词所表达的意思不同,那么创意【标题与副标题】应该是不同的,落地页肯定也要不同,不然客户搜索价格而来,你给他看配置看资质,匹配度有多高?客户怎么想?除了跳出【关闭网页】还能怎么办,难道你指望客户浏览一遍你官网所有的页面吗?
  正是因为转化率的问题,百度再次更新,就在上个月,推出了基木鱼平台,以后只要做竞价,所有落地页必须从百度来做,当然效果的话,仁者见仁智者见智,主要还是要看你动不动SEM,会不会玩,如果没点技术或者没有技术人员照看,建议先补习一下相关知识再说。

2020-05-08 11:12
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